Là một môi giới bất động sản thì kỹ năng thương thuyết bất động sản là một yếu tố không thể thiếu. Bởi hầu hết trong các cuộc giao dịch bất động sản. Đàm phán đóng vài trò thúc đẩy hai bên để đi đến thống nhất. Về các khoản giao dịch và ký hợp đồng. Bài viết sau sẽ sẻ chia đến bạn bí quyết đàm phán bất động sản để đi đến thành công.
1. Vai trò của đàm phán đối với nghề môi giới bất động sản
Đàm phán là bước trọng tâm của một thương vụ môi giới. Do đó, các nhân viên môi giới. Ngoài việc tìm hiểu kiến thức bất động sản, kiến thức pháp luật bất động sản. Thì còn được đào tạo kỹ năng đàm phán thuyết phục.
Một người môi giới bất động sản chuyên nghiệp. Ngoài việc có kiến thức sâu hơn về bất động sản, kiến thức về pháp luật vững chắc. Thì cũng luôn phải có kỹ năng đàm phán thương lượng xuất sắc.
Trong giao dịch bất động sản, người mua và người bán quen biết nhau là chuyện khá phổ biến. Vậy tại sao họ lại không thể tự mình giao dịch?
Họ có thể không tin tưởng nhau hoặc không đủ hiểu biết. Nên cần một bên thứ ba có uy tín và kinh nghiệm tư vấn, dẫn dắt trong suốt quá trình giao dịch.
Tuy nhiên, lý do thường gặp đặc biệt là kỹ năng đàm phán thương lượng trong bán hàng của một trong hai. Hoặc cả hai người đều không thể giải quyết được các sai lầm đang tồn tại hoặc có thể phát sinh.
Xem thêm: Cách nhận diện khách hàng tiềm năng bất động sản
2. Bí quyết đàm phán bất động sản thành công
Xác định vấn đề cần đàm phán
- Vấn đề về giá bán
- Vấn đề về tài sản đi kèm
- Vấn đề về thuế chuyển nhượng
- Vấn đề về lịch thanh toán
- Vấn đề về bàn giao nhà, tài sản
Xác định các vấn đề phải thuyết phục
- Lưỡng lự trong việc quyết định mua, quyết định bán
- Thuyết phục để ra quyết định nhanh hơn
Để kết thúc một thương vụ môi giới thành công. Về cơ bản các vấn đề nêu trên cần tìm được sự đồng thuận từ các bên. Để có thể giải quyết vấn đề này rất cần sự khóe léo thuyết phục và kỹ năng thương thuyết. Đàm phán của một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp.
Hiểu rõ tâm lý người mua và người bán trong giao dịch
Con người về bản năng sẽ hành động theo niềm tin và lợi ích mà mình mong muốn đạt được. Chính cái bản năng cá nhân này. Sẽ sinh ra bất đồng và tranh chấp. Vì sao trong các thương vụ môi giới bất động sản vấn đề về chênh lệch giá giữa bên mua và bên bán luôn hiện hữu phổ biến nhất. Nó là lý do làm ra bất đồng và khiến thương vụ thất bại?
Giải quyết vấn đề bất đồng
1. Thống nhất vấn đề chung
Đây là nền tảng của một thương vụ giao dịch. Tức là bên bán chấp nhận bán, bên mua đã thích. Cảm thấy tài sản bên bán giao dịch là phù hợp. Và chấp nhận đi vào thương lượng để mua bán.
Và những yếu tố chung cần phải được thống nhất như sau
- Sự đồng thuận mua bán của các bên
- Biên độ giá nằm trong biên độ hai bên có thể đàm phán
Khi thống nhất được việc này nhà môi giới chuyên nghiệp. Đã hoàn thành được 50% khối lượng công việc. 50% khối lượng công việc còn lại nằm ở những yếu tố chi tiết.
2. Đàm phán thương lượng chi tiết
Vấn đề chính luôn là giá. Để xử lý vấn đề này nhà môi giới chuyên nghiệp bám vào những giải pháp sau:
Bên bán đưa ra giá cao: Hãy hình dung thị trường một cách tổng thể những vấn đề nào ảnh hưởng đến quyết định ra giá của người bán? Chi phí cơ hộ tiếp cận tìm đối tượng mua hàng mới? Khoảng thời gian trống giữa các lần tìm khách mua? Chính sách có thể gây ảnh hưởng đến dòng tiền, thị trường tiêu cực hơn so với hy vọng của người bán? Lãi suất tiền gửi trong khoảng thời gian kỳ vọng giao dịch?
Bên mua đưa ra giá quá thấp: Hãy hiểu suy xét người mua. Họ cũng có những nỗi sợ riêng. Những yếu tố thị trường làm tăng giá bất động sản? Khoản chi thời cơ tìm được một bất động sản phù hợp? Vấn đề về thời gian bị phung phí trong quá trình tìm kiếm? Những vấn đề độc đáo của riêng bất động sản mà khó lặp lại với một bất động sản tương tự.
Xem thêm: Bật mí mẹo chọn bất động sản đầu tư
Trên đây là bí quyết giúp cho bạn đàm phán bất động sản thành công mà batdongsanquan9.vn mong muốn chia sẻ đến bạn. Hy vọng bài viết đã cung cấp đến bạn nhiều thông tin hữu ích. Giúp bạn có nhiều cuộc đàm phán thương lượng thành công.
Hồng Nhung – Tổng hợp (tham khảo:luxhomes, unica, rever,…)
